2013年4月7日 星期日

醫材廠搶進陸血糖機市場

【2013/04/07 聯合晚報】
 受到慢性病及高齡化持續成長等因素影響,大 陸罹患糖尿病的人數2011年達全球最多,預估2030年還將攀升至近1.3億人。工研院指出,面對需求可期的糖尿病市場,國內醫材廠商可藉由累積的醫材 優勢,以MIT優質平價的品牌策略,布局成長動能較明顯之二級城市,搶攻32億人民幣(約154.2億元台幣)的大陸居家用血糖計商機。一級城市,如上海、北京等地,因居家醫材大廠布局積極、競爭已非常激烈;相形之下,二級城市的武漢、成都等則是屬於經濟消費能力剛起步、健康意識也剛興起區域,品牌意識尚低,對於台灣廠商而言,反而是布局佳機。
台灣廠商如五鼎、泰博、台欣、華廣、華晶科及台達電等公司,已憑藉著其優異製造能力,爭取到許多國際大廠代工與品牌合作機會,技術能量已具國際水準,具有 良好的設計與製造能力,並已在歐美市場佔有領先地位。除了代工,部分廠商也已建立並積極經營自有品牌,例如華廣生技的「BIONIME」、泰博科技公司的 「F0RA」等。

據IEK醫療器材與健康照護研究部分析師王榛驛的調查指出,調查後發現,兩地的居家醫材滲透率不高,市場成長動能可期。
王榛驛表示,目前大陸居家用血糖計市場競爭者,主要分成國外及國內品牌兩大區塊;包括國外品牌的OMRON、Johnson & Johnson、ROCHE等,和大陸品牌的三諾、怡成等;尚缺乏中間價位品牌,正是台灣廠商可運用優質平價布局的機會。
他認為,未來台灣廠商來可憑藉著在血糖計品牌知名度與通路布建經驗,並針對大陸的消費者需求與使用習慣,積極布局二級城市;並以差異化的產品、及各地消費者的需求為基礎,針對售價訂定、行銷策略、通路等之異同處,研擬完整策略,才有利攻下對岸成長動能可期的血糖計商機。